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创业中实现众筹与微商融合的模式及其特征

管理员    来源:卡呗网

  众筹体现了“互联网+”产业在金融领域的重要应用,能够有效地连接投资者、企业和消费者,其模式创新构成了金融创新的组成部分。自我国引人众筹以来,学者们就展开了对其融合模式的研究,总结了T20,PPP等模式。作为微型创业方式,微商与众筹的结合有着自然的契合性,由此为众筹与微商融合创业提供了途径。


  (一)众筹与微商融合的两种基本模式

  众筹与微商融合的模式包括两种:一种是基于微信公众号的众筹融合模式;另一种是基于众筹平台和个体微商的融合模式。

  1.众筹+B2C微商

  B2C微商一般是创业者基于微信公众号进行营销的方式,众筹+B2C微商的融合模式如图2所示。此种融合创业模式共有三种经营路径:第一种直接通过微信公众号或实体店销售;第二种通过众筹平台或众筹平台公众号预售;第三种是通过众筹筹集资金和筹商,进而增加企业竞争力,实现销售产品目标。所以,在众筹+B2C微商融合模式中,众筹具有预售平台、筹资渠道和筹商渠道的功能。众筹平台通过建认自己的微信公众号能够更好地连接发起者与筹资人,从而极大地缩短了众筹渠道。从众筹传播媒介看,移动众筹的销售模式比单纯的众筹平台预售效率更高。

  2.众筹+C2C微商

  C2C微商是人们在日常生活中接触最多的,也是微商众筹融合易于接受的模式,特点是多层级分销。众筹与C2C微商融合模式如图3所示。图3中的微商代理是被简化过的,它包括一级代理、二级代理、三级代理等N级微商代理。

  从创业者角度来看,此种融合模式有两种:一种是创业者通过众筹平台寻找合作的微商代理;另一种则是微商创业者通过众筹平台寻找代理产品。在两种融合模式中众筹是连接企业和微商代理的桥梁。第一种融合模式多见于名牌传统企业,它们在实体销售领域受阻,迫切需要打开微商市场,通过众筹平台能够在最短的时间内募集到足够的微商代理,同时能够更广泛地宣传品牌。第二种融合模式以小型创业居多,在这种模式中,生产者与代理商各取所需,只存在一级微商代理,从而保证了产品的质量和服务,为消费者提供了产品信用保障。

  (二)众筹与微商融合创业模式的异质特征

  从众筹与微商融合性来看,两者融合的创业模式在拓展众创空间、模糊消费者与投资者的界限、简化供应链管理等方面具有自身的异质特征,从而使这种模式有了进一步成长与创新的可能,代表了创业技术进步。

  第一,众筹与微商融合的创业模式拓展了众创空间。这种模式可以为初创者提供创业平台,激发“大众创业、万众创新”的活力。使创业由理念到现实的转化更快速便捷。近年来,大学生创业已经成为一种潮流,但是很多创业者却苦于没有好的创业项目和创业机会。众筹与微商创业平台大大降低了这些创业者的创业门槛,为其增加了创业机会。与传统的创业模式相比,这种创业模式可以快速积累创业启动资金,降低企业经营风险,降低实体店租赁、工人工资等运营费用,能够刺激消费者的购买欲望,从而拉动内需增长。众筹与微商融合创业模式将互联网技术的便利和线下服务融合在一起,能够实现线卜线下资源共享,是一种低成本高效率的运营模式,因此可以在短时间内为社会直接或间接地创造出大量就业机会。随着在线消费的高速增长,物流业受到强力拉动而得以迅猛发展,物流业的运输、储存、装卸、包装等环节使一大批待业者获得了就业机会。

  第二,众筹与微商融合的创业模式模糊了消费者与投资者的界限。这种模式扮演了筹资与筹商的双重角色,不但能弥补融资结构,完善信贷配给,还能使产品直接面向消费者,形成代理消费一体化。长期以来,我国金融机构都主要针对国有企业发放贷款,对中小企业的支持力度不够,创业者融资选择十分有限。众筹与微商的融合能够充分利用我国民间的巨额储蓄,增加直接融资渠道,创造更多有效的投资机会。在众筹与B2C微商融合模式中,创业者通过众筹微信平台能够更精确地发现潜在消费者,进行一对一互动营销,有针对性地发展忠实顾客,从而大幅度提升企业销售额。除此之外,这种融合创业模式还能降低营销推广成本,提高商品流通速度,吸引感兴趣的小型代理微商和消费者加人到创业队伍中来。

  第三,众筹与微商融合创业模式简化了供应链管理。这种模式改变了传统企业组织架构,使管理扁平化,代理商可直接接触消费者,颠覆了传统销售渠道,能实时把握消费者需求。众筹加微商是投资人、代理商、消费者三位一体的融合创业模式,扁平化的管理加快了信息传递的速度,提高了企业运营效率。代理商与消费者零距离接触使企业能够紧紧抓住消费者的需求,省去中间环节的费用,从而大大降低了产品价格。这不仅能促进代理商提高服务质量,还能够使企业提高适应市场变化的能力。同时,创业者可以根据消费者的直接反馈数据研发新产品,改善原有产品,提升企业的盈利空间。作为互联网领域的创新,两者的融合能够充分利用微商的人脉来扩展市场,扩大产品的公众影响力,以微商销售模式降低资金占用成本,以众筹模式加速企业资金周转,从而促进所创造企业资金流、产品流和物流方面的健康发展,化解资金链和生产链的风险。

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