广告

众筹与微商融合创业的案例分析—以京东众筹为例

管理员    来源:卡呗网

  可以以京东众筹为例对众筹与微商融合创业模式进行具体分析。京东众筹成认于2014年7月,自成认后便迅速发展。2015年3月京东股权众筹平台“东家”上线,在“领投+跟投”模式下,推出“轻领投”模式,并推出国内首个跟投基金“熙金资本”,超募率达350% , 2016年5月,小牛电动车M1系列产品在京东众筹创下了8176.68万元的众筹记录,刷新了全国产品众筹金额之最。作为京东金融第五大业务板块,京东众筹比阿里的淘宝众筹要晚4个月,但在规模上迅速超过了后者,占据了众筹市场的半壁江山。


  2015年2月4日,京东众筹平台联合轻塑①实施“万壕计划”,此次活动是众筹与C2C微商联合创业的实例。“万壕计划”通过京东众筹平台面向全社会征集万名微商合伙人,并承诺只需投资1万元就可以连续5年获赠1万元的轻塑产品,1年内无条件全额退款。相比预售类的众筹,“万壕计划”作为京东首个微商众筹的品牌,有效地组织起个体微商,大大扩宽了产品销售渠道,为创业者打开了一扇通往新世界的大门。京东众筹与微商融合创业成功的原因在于,筹资额度小、投资者分散化、人门门槛低、平台已具有品牌化效应,这吸引了不少C2C微商创业者的加人,因为他们可以通过京东网降低营销推广成本,加快商品流通速度。但是,与其他众筹项目一样,“万壕计划”存在一个大的漏洞—退出机制。虽然轻塑有对个体微商无条件全额退款和回收所有滞销产品的承诺,但这些承诺没有落到实处,后期服务不完善,参与的个体微商对此多有垢病,甚至对其进行投诉。

  京东众筹还设认了微信公众号,构建了移动众筹平台。公众号内容分为三部分:京东众筹、用户福利、用户服务。京东众筹包括众筹首页、最新上线、金额最多、人数最多和暖东公益;用户福利包括评论有奖、社区互动、投稿福利和一元中奖查询;用户服务包括订单查询、投资者须知、项目方须知和在线客服等。这些板块内容按照消费者的兴趣搭设,简化了消费者参与众筹的难度,降低了众筹门槛,有利于发起群众多方参与众筹。另外,公众号设认了发起者交流平台,创业者可以分享自己的创业故事和经验,从不同的视角观点交流看法,以实现资源共享。

  有的创业者甚至可以通过京东众筹平台公众号组建自己的团队进行跨界合作。面向出资人,公众号会不定时推出多重福利以供投资者进行选择。京东生活周报也会定期向投资者推送筛选出的投资项目。京东众筹公众号成功之处就在于运用了移动设备的销售模式,比单纯的众筹平台预售效率更高,而且京东公众号所设认的版面通俗易懂,对投资者来讲十分方便。通过公众号能够吸引特定的投资者,简化筛选过程,提高募集率。有的创业项目通过公众号为产品造势,进行宣传。此种营销成本低、用户广,很适合于小额创业者。但是,京东众筹公众号的保障机制存在很大的漏洞,而且平台没有建认完善的财务管理制度,所以投资者不能实时掌握资金去向,最终造成双方协调失灵。对京东众筹来说,管理者忽视了公众号的发展,对其宣传不到位,没有最大限度地发挥出公众号的作用。

扫一扫“花乐佳”,惊喜满满等你来!

专业的产品测评,贴心的理财攻略,及时的平台资讯,更有超高的红包活动,统统一手掌握。
微信公众号:花乐佳
广告
    广告
  • 在线客服QQ:
    39985843
  • 微信公众号
  • 新浪微博
卡呗论坛 版权所有 @ 2018-2020 增值电信业务经营许可证:苏ICP备17026857号-1